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Cómo vender cuadros

 
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miguelfer
golfoforero



Registrado: 15 Feb 2012
Mensajes: 218




MensajePublicado: Sab Mar 21, 2015 10:52 pm    Asunto: Cómo vender cuadros Responder citando

Cómo vender cuadros




En su libro "El economista camuflado" de Tim Harford, el autor nos cuenta un viejo truco para vender. Pone el ejemplo de venta de cafés en una empresa multinacional muy conocida. Dice que la empresa tiene una lista enorme de toda la variedad de precios para satisfacer desde al cliente más rácano hasta al cliente más rumboso.

Para vender cuadros se puede y, de hecho lo veo en muchas exposiciones, que el artista organizar tambien una variedad amplia de precios que pueda satisfacer a todos.

El plan se puede seguir tanto para los cuadros que vendemos en una exposición, como para los que se venden en el estudio.

Primero pongamos un mal ejemplo:
Organizamos una exposición de paisajes campestres con una casita visible al óleo, donde hay solo dos tamaños: los de 60 x 50 a 600 euros y los de 97 x130 a 1.100 euros.
La exposición tiene un exito de público, pero solo hemos vendido un cuadro de 600 euros.
¿Qué ha pasado? Que solo ha comprado el "coleccionista" que se suele comprar cuadros de entre 400 y 700 euros y como en nuestra oferta había cuadros de 600 euros, ha decidido comprar. En la exposición hemos "echado" al resto de "coleccionista" que cuentan con otros presupuestos.

Pongamos un ejemplo mejor:
Montemos una exposición con una gran variedad de precios, desde 25 euros hasta 2.000.
¿Cómo se hace eso?
Poniendo en la exposición una gran variedad de obras: litografías, grabados, dibujos, acuarelas, óleos... y de tamaños: del 1F, 2F, 4F, 5P, 10M, 20F, 30M, 120P... ... ...
Exponiendo variedad de tamaños y de procedimientos tendemos las redes para "cazar" a cualquier "coleccionista" con cualquier presupuesto.
Lea algunos comentarios que me han sucedido en exposiciones:

-¡Que pena que solo tengas acuarelas a 70 euros! Si tuvieras una de 200 te lo compraría. Tengo en el salón varias grandes y no voy a poner una pequeña.

-¿No tiene dibujos a 10 euros? Los de 40 euros me resultan caros.

-Usted pinta muy bien al óleo, pero yo solo compro grabados.

-Ese cuadro tan grande creo que es barato, eso quiere decir que no es bueno.

-¿Usted vende cuadro a plazos?

-¿No tiene un paisaje con colores rosas? Pegaría con color del cuarto de mi niña.

-Si le compro cuatro dibujitos, ¿me regalaría un óleo pequeño?

-Se lo compro si me hace una rebaja del 30%.

-Me gustan sus cuadros, pero yo solo compro obra de artistas famosos.

-Etc.

Evidentemente no se puede satisfacer a todos, usted tiene su estilo. Pero sí debe cultivar todos los tamaños y técnicas posibles. ¿Se ha dado cuenta de que los artistas famosos no solo pintan óleo? Tambián hacen acuarelas, acrílicos, grabado calcográfico, temple, litografías, serigrafías, linografía, esculturas, instalaciones... simplemente para satisfacer a todo tipo de coleccionista raro que le interesa dicho artista famoso.

En conclusión
No se centre solo en pintar óleos de 50 x 60.
Presente en sus exposiciones: dibujos, grabados, cartones, lienzos, minúsculos, medianos, grandes. ¡Variedad!
De esa manera nadie podría poner la excusa de que son caros y no hay baratos o de que son baratos y no hay caros.
Una vecina mía vino a una de mis exposiciones y terminó comprando un dibujo de 25 euros que era todo lo ella pensaba que se podría gastar algún día en una obra de un artista. Ella pensaba que en las exposiciones no había obras a 25 euros, pero se dio una sorpresa. Se llevó la hoja y le puso un marco que le costó 30 euros. Si mi vecina se hubiera ido de la exposición sin comprar un dibujo a 25 euros, se hubiera ido con la conciencia intranquila diciéndose: "¡Qué tacaña soy! No he sido capaz ni de comprarle un cosita baratita a mi vecino".

Una mujer joven:
-¿Usted pinta al óleo?
-Sí.
-¿Acuarelas?
-Sí.
-¿Dibujos con lápices de colores?
-Sí.
-¿Podría hacer un cartel con aerógrafo?
-Sí, tengo el equipo completo.
-¡Grabados! ¿Hace grabados?
-Sí, también tengo tóculo.
-¿Dibujos a la plumilla?
-También.
-¿Hace falso grabado?
-Sí.
-Pues... voy a tener que encargarle una cuadro.
-Lo que quiera y como quiera.


Frase:
El pintor no vende cuadros, es el cliente el que los compra, pero ponle cuadros que pueda pagar.


Un saludo.

_________________
.
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PUEDES TASAR TUS OBRAS DE ARTE GRATUITAMENTE EN LA SECCIÓN "TASACIÓN DE OBRAS" DE ESTE MISMO FORO.



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Pivi
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Registrado: 16 Jul 2009
Mensajes: 6212




MensajePublicado: Sab Mar 21, 2015 11:50 pm    Asunto: Responder citando

Efectivamente Miguel, que razón tienes!!!!

_________________
El arte nació para que el hombre pudiera volver al Paraíso

http://elrincondelapivi.blogspot.com/
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Antonio
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Registrado: 02 Feb 2014
Mensajes: 847




MensajePublicado: Dom Mar 22, 2015 12:17 am    Asunto: Responder citando

Muy interesante Miguel!
Desde luego tienes mucha razón, es una información muy práctica.
Me encanta lo del cuadro de 25€ con un marco de 30€.
Me recuerda a una lámina baratilla que compré en París de recuerdo.
El enmarcarlo valío muchísimo más.

_________________
¡Cómo, meciéndose en las copas de oro, al manso viento, mi alma me dice, libre, que soy todo!
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